魏优旃在LED照饰行业，不少企业为了让渠道网点健全，有利成本控制，通常在省级代理商下设二级甚至代理。
“省级代理商”通俗来讲就是针对某一产品的销售，某商家取得了其在某省的总代理权。其他的商家如果想在该省销售此产品，只能做该代理商的分销商。省级代理商的主要功能是完成所代理产品在该省区既定的销售任务，发展所代理产品在该省区的分销网络，管理该产品在省区内的宣传事项。一般来说，某一产品在每个省份只能有一个总代理。省级代理商的表现形式多样化，如省级物流商、省级运营中心、省级分公司等，都是省级代理商的表现形式，只是在职能划分上有所不同。
要想成为省级代理商，商家必须具备一定的条件，如自身有较强的销售能力，且能完成一定的省区年度销售任务；商家有较强的市场管理能力，能管理产品在区域内的合理分销。在LED照饰行业，不少企业为了让渠道网点健全，有利成本控制，通常在省级代理商下设二级甚至代理。
纵观LED照饰行业的发展历程，我们不难发现，在过去，省级代理商可谓是“渠道的宠儿”。无论是推动品牌企业做大、做强，亦或是促进行业快速发展，他们都是“功不可没”的。传统照明时代，省级代理商是渠道市场无可置疑的中流砥柱。以“传统照明三大家”之一的雷士照明为例：为了快速抢占发展制高点，雷士照明陆续在全国设立了38家省级运营中心，这些运营中心实际上行使着省级代理商的职权。在省级运营中心下面，各级经销商直接从运营中心拿货。雷士照明的这种模式，有效地减少了雷士照明在渠道建设中的成本压力及管理压力，加速了雷士照明的快速发展。同时，代理商和经销商也能从中赚取合理的利润，实现了“三方共赢”。
“省级代理商”模式在推动一批实力企业发展壮大的同时，也培育了一批有思想、懂市场的优秀商家大佬，如代理飞利浦、雷士等知名品牌的山东、苏北总代理临沂天马灯饰董事长刘同光，同时经营着世林、美的、木林森等品牌的临沂世林照明董事长贤，还有河南星辰电器照明董事长邢占理、河南德瑞明董事长曾平、合肥雷士照明董事长陈佳特、广州粤志照明总经理张沃仁等。
要业绩有业绩、要品牌有品牌、要市场有市场、要口碑有口碑，凭借辛勤耕耘市场数十载，这些商家大佬用强劲的实力和良好的口碑奠定了稳固的江湖地位，受到了来自消费者和市场的尊重。这也让他们成为LED照饰时代众多企业争先抢夺的“稀缺渠道资源”。
但与此同时，我们也应该清晰地看到，进入LED照明时代，省级代理商与上游厂家一样面临着急迫的转型升级。行业资深人士直言，一直以来，厂家与省代之间几乎没有形成真正意义上的“厂商共赢”。过去，因为大家都处于快速发展阶段，了一些矛盾与问题。现在，当大家的发展面临瓶颈之际，各种矛盾和问题就浮出了水面。为此，我们看到，不同品牌的各个省级总代理更迭现象并不鲜见。同时，省代也多握有数个品牌代理权，同时愈发倾向培养自身区域性品牌，以摆脱厂家掣肘。部分省代在这方面颇有成效，也颇为让部分厂家“忌惮”。
作为省级代理商，他们经营多年，终于将手中的企业品牌发展、壮大。但进入LED照明新时代，来自各方的压力也让省代们喘不过气来：电商冲击、业绩压力、库存风险、渠道、利润压缩、客户分流、价格透明真是又伤神又伤心。
“家中有粮，心中不慌”，作为省级代理商，所谓的“有粮”即是有“库存”。然而，在当下，“库存”大概是省级代理商最不愿的问题。此外，各方成本上涨、渠道难度加大、分销商流失加快等的现实亦让省代们。
库存积压、货物贬值，省代利润难保。对于省级代理商来说，不做库存说不过去，但是在产品更新换代不断加速、“价格战”一战到底的LED照明时代，对于省级代理商来说，产品价格持续走低，如果销不畅，再加上企业的产品库存不断面临贬值，利润被摊薄甚至出现亏本时有发生。遇到这种情况，如果厂家主动提出库存贬值厂商共同承担风险，结局自然皆大欢喜；但是如果厂家并没有打算承担库存贬值风险，省级代理商就只能“自认倒霉”。
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